Часто после размещения объявления о продаже квартиры, на продавца сразу же сыплются различные звонки от интересующихся личностей. Почти всех неопытных продавцов этот факт воодушевляет, и нужно сказать, что такое воодушевление преждевременно почти во всех случаях. Ввиду того, что рынок недвижимости постоянно «мониторится» риэлторами, чтобы пополнять свои базы данных поток звонков с вопросами по новому предложению и должен быть большим. Кроме того не следует забывать о том, что телефонные переговоры никого ни к чему не обязывают.
Когда появляется человек, который реально хочет посмотреть предлагаемую квартиру, продавца можно поздравить, хотя поводов для радости всё ещё не много. Сегодня на рынке недвижимости предложение превышает спрос, поэтому тот факт, что кто-то заинтересовался предложением, ещё не говорит о том, что квартира будет куплена.
Таким образом, осмотр квартиры должен быть организован правильно - только в этом случае клиент обратит внимание на конкретную квартиру.
Главное, чего нужно добиться при подготовке квартиры к осмотру покупателем – это ощущение широты и простора в жилище. Для достижения такого положения вещей квартиру следует проветрить, включить всё освещение, которое имеется в квартире, раскрыть все двери, наполняем квартиру ароматами кофе, и свежей выпечки.
Домашние животные не должны присутствовать в квартире при осмотре её покупателем, как и «лишние» люди – их наличие может создать у покупателя ощущение тесноты и дискомфорта. Согнать членов семьи и домашних питомцев в одну комнату и закрыть их там – не лучший вариант, так как закрытая комната визуально уменьшает квартиру.
Не очень разумно одновременно сдавать квартиру и пытаться её продать. У квартирантов не может быть заинтересованности в быстрой продаже, так как это связано с определёнными для них сложностями: поиском новой квартиры, переезд и т.д. Поэтому почти во всех случаях квартирантами предпринимаются попытки затруднить или затянуть процесс продажи.
И самое главное – вежливость. Продавец квартиры должен сделать всё возможное, чтобы показаться серьёзным человеком, располагающим к себе. Следует помнить, что с приятным человеком приятно иметь дело!
